Продвижение в регионах

3. Как правильно целиться

Перед тем как приступить к техническим приемам, необходимо продумать стратегию продвижения.

3.1. Изучение ниши, анализ спроса и доли рынка

Постарайтесь изучить нишу, в которой придется работать:

  • Покупают ли ваши товары или услуги через сеть? Если да, то кто, где и как? Если вы оптимизируете сайт по тематикам «недвижимость», «авто», «финансы», «мебель», «туризм», «работа», то проблем возникнуть не должно: спрос в регионах на распространенные товары и услуги есть всегда и он стабильно увеличивается. Совсем другое дело, если вы продвигаете на рынок специфическое направление. Аудитория может быть просто не готова к поиску определенных предложений в сети (в качестве примера можно привести такую услугу, как доставка еды на дом).
  • Кто из конкурентов в оффлайне и как уже использует Интернет в рекламных целях? Сегодня распространена ситуация когда полирегиональные бренды и лидеры отрасли в отдельных городах совсем не замечают возможности Сети, а небольшие, но проворные организации как раз наоборот используют интернет-рекламу на полную катушку.
  • Попытайтесь обозначить основных конкурентов в интернет-пространстве. Кто продвигается в поисковиках, кто покупает контекстную рекламу, кто проводит медийные кампании?

3.2. Позиционирование сайта

Постарайтесь определиться с позиционированием сайта:

  • Сначала необходимо выяснить данные о целевой аудитории (регион, пол, возраст, образование, уровень дохода, семейное положение, образ жизни, мотивация).
  • После поставить четкие и осуществимые цели, которые должны будут быть достигнуты после проведения поискового продвижения.
  • Нужно заранее обойти подводные камни, например, сезонность.
  • И, наконец, перечислить все конкурентные преимущества и недостатки товаров/услуг.

3.3. Определение источников трафика

Затем вы должны определить источники трафика в своем регионе. Для этого удобно пользоваться глобальными средствами статистики, такими как liveinternet.ru. Изучите все точки входа (сайты) целевой аудитории в Сеть. Постарайтесь выяснить интересные для вашего бизнеса отраслевые порталы и ресурсы. Обязательно стоит записать данные о популярности той или иной поисковой системы или каталога в конкретном городе.

Не забудьте заглянуть в статистику сайтов-конкурентов, у некоторых она общедоступна. Там можно почерпнуть полезную информацию: источники бесплатного трафика, потенциальные ресурсы для размещения медиа-рекламы.

Оцените выдачу поисковых систем: дают ли там контекстную рекламу, продвигается ли целенаправленно кто-то еще.

3.4. Построение семантического ядра

После этого стоит приступить к самому сложному этапу — построению семантического ядра.

Как подбирать ключевые слова?

Главный совет при составлении  семантического ядра: оно должно быть максимально ёмким. Не бойтесь большого количества информационных и навигационных запросов. Сделайте упор на высокочастотные запросы, но не забывайте про средне- и низкочастотные.

При подборе слов можно пользоваться различными инструментами. Почти у всех них есть серьезные недостатки. Например, сервис подбора слов от Яндекса  http://wordstat.yandex.ru/ не покажет вам объективную статистику по точному вхождению ключевого слова, точно также он не покажет вам данные для небольших городов (например, Нижнего Тагила). А беда инструмента https://ad.rambler.ru/swrds/geo.pl; в том, что он показывает лишь спрос по области. В случае с регионами, где расстояния между населенными пунктами часто измеряются сотнями километров, оперировать цифрами по области не всегда уместно.

Семантическое ядро должно состоять из трех частей.

Первая часть — это набор ключевых слов в связке с топонимами. Именно так большая часть региональной аудитории ищет товары и услуги в поисковиках. Подобрать подобные запросы проще всего в сервисе от Рамблера. Там вы получите данные по точным словоформам.

Вторая часть ядра — это общие запросы, заданные при попытке поискать в Яндексе по конкретному городу. К сожалению, как уже было сказано выше, доля подобных посетителей равна лишь 5% от аудитории Яндекса из конкретного города (в крупных регионах этот процент выше). Подбирать общие ключевые слова удобнее всего в сервисе Wordstat.

Введите запрос, обозначающий ваш товар или услугу, воспользуйтесь опцией «выбрать регион» и нажмите кнопку «подобрать». В результатах подбора будут приведены запросы посетителей, включающие заданное вами слово, и другие запросы, которые делали искавшие его люди. Цифры рядом с каждым запросом в результатах подбора дают предварительный прогноз числа показов в месяц, которое вы получите, выбрав этот запрос в качестве ключевого слова.

Третья часть – это слова, связанные только с конкретной местностью: диалектизмы, имена известных людей, названия брендов, сезонные и событийные запросы. Их также удобно подбирать с помощью инструмента Wordstat.

Как прогнозировать трафик?

Нужно отметить, что извлечь точные данные посредством современных инструментов сбора статистики не представляется возможным. Исключение — если у вас уже есть опыт работы в аналогичной тематике и регионе с аналогичным набором слов.

Существует несовершенная и спорная методика, в которой используются относительные величины, полученные с помощью сервиса http://www.liveinternet.ru/stat/ru/index.html?slice=ru (данные от сентября 2007). Проведем расчет на примере Екатеринбурга:

  1. В качестве точных данных возьмем цифры по Рамблеру без ограничения по региону.
  2. Размер аудитории Рамблера из Екатеринбурга равен 2,4% (http://www.liveinternet.ru/stat/ru/regions.html?slice=rambler;period=month).
  3. Берем общую статистику Рамблера, умножаем ее на 0,024, получаем примерную аудиторию по Рамблеру для города Екатеринбург. В качестве альтернативы можно использовать цифры Рамблера по области.
  4. Зная распределение трафика на рынке поисковых систем (http://www.liveinternet.ru/stat/ru/searches.html?slice=ru;period=month), можно на основе все той же статистики запросов Рамблера делать выводы о спросе того или иного ключевого слова в отдельно взятой поисковой машине.
  5. Доля Яндекса примерно в 3,34 раза больше доли Рамблера (к сожалению, нам пока доступны лишь пропорции для всей России и для наиболее крупных городов). Умножим цифры Рамблера для Екатеринбурга на 3,34. Получим цифры для Яндекса. Не забудьте для общих запросов без четкого указания региональной принадлежности умножить цифры для Яндекса на коэффициент 0,05, ведь лишь 5% пользователей из регионов используют опцию «поискать в своем городе» (для крупных городов этот коэффициент должен быть больше, а в Санкт-Петербурге он достигает значений в 0,2-0,5).
  6. Доля Google.ru примерно в 1,21 раза меньше доли Рамблера. Разделим цифры Рамблера для Екатеринбурга на 1,21. Получим цифры для Google.ru.
  7. Доля Mail.ru примерно в 2,29 раза меньше доли Рамблера. Разделим цифры Рамблера для Екатеринбурга на 2,29. Получим цифры для Search.Mail.ru.

Нужно отметить, что все эти умозаключения нужны только для прогнозов. На выходе вы получите лишь порядки цифр, а не конкретные величины. И уже потом, оптимизировав сайт, установив полноценный счетчик, вы сможете правильно оценивать аудиторию.

3.5. Прогнозирование бюджета поискового продвижения

После того как вы хорошенько «прицелитесь», необходимо выяснить, из чего складывается себестоимость поискового продвижения сайта. Здесь важна в первую очередь оптимизация внутренних факторов. Так как в регионе чаще всего приходится продвигаться по большому количеству ключевых слов, необходима долгая работа над текстами и структурой сайта.

Чаще всего под каждую группу запросов создают логические разделы. Получается три-четыре запроса на страницу. То есть, если ваше семантическое ядро состоит из 1000 запросов, вам придется написать текст как минимум для 250 документов. И для каждого из этих документов прописать релевантные теги TITLE, заголовки H1-H6 и метатеги DESCRIPTION.

Не обойтись и без внешних рекомендаций. Опять же, из-за большого объема семантического ядра встает необходимость в простановке пусть и не очень дорогого, но значительного массива ссылок.

Допустим, вы продвигаете 1000 ключевых слов, расположенных на 250 документах. На каждое ключевое слово нужно поставить минимум 1-2 внешние ссылки. То есть получается, что в общей сложности нужно будет разместить около 2000 рекомендаций на других сайтах. В этом вам помогут ресурсы с бесплатным размещением (например, каталоги) и ссылочные биржи, где стоимость такого массива ссылок будет невелика. Следует отметить, что весовые характеристики документов, на которых вы размещаете рекомендации, не очень важны.

 

читать далее:
  1. Что такое региональный поиск
  2. Плюсы и минусы регионального продвижения
  3. Как правильно целиться
  4. Подготовка сайта для продвижения в Яндексе
  5. Региональное продвижение в глобальных поисковиках
  6. Продвижение в поисковиках СНГ
  7. На заметку разработчикам поиска
  8. Другие методы регионального продвижения
  9. Выводы
10. Полезные ссылки